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醫(yī)藥代表：7月抱團(tuán)找工作

時(shí)間：2020-06-28 09:00 │ 來(lái)源：賽柏藍(lán) │ 閱讀：1151

6月基本塵埃落定了。


Q2也快隨之結(jié)束了，能完成的現(xiàn)在也該差不多了，就看能超多少了，完成難的，盡量壓壓貨完成吧，要相信，心有多大，庫(kù)就有多大，真不是句玩笑。

畢竟對(duì)不少代表來(lái)說(shuō)，Q3大概率不那么樂(lè)觀。

7月是一個(gè)風(fēng)水嶺，決定了不少代表的飯碗端不端得?。慨a(chǎn)品還能不能做？還有沒(méi)有晉升機(jī)會(huì)？

反正我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品7月進(jìn)帶量，晉升也沒(méi)得戲了，而且我還剛剛背上了房貸...嚇得我又想接篇廣告壓壓驚了，好在飯碗還能端，就是沒(méi)得幾個(gè)獎(jiǎng)金。

說(shuō)出我的慘狀，讓大家壓壓驚，然而還有不少比我更慘的，也會(huì)有比你更慘的，所以，想想也就釋?xiě)研┌伞?/span>

?1?

?有藥企7月出末位淘汰結(jié)果


就我知道的，A司N司還有一些內(nèi)資的某些產(chǎn)品組，7月要末位淘汰一部分代表，前半年或Q2的數(shù)據(jù)一拉，最后X%的，弄走，沒(méi)有賠償。

有危險(xiǎn)的一般都是銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)不大，或者是負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)帶量采購(gòu)的代表。

這些公司做末位淘汰，并不是所謂的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，去利用員工的恐懼和壓力來(lái)提升生產(chǎn)力，而是單純?yōu)榱?賠償裁員。

這里科普一點(diǎn)，勞動(dòng)合同法第40條規(guī)定：

勞動(dòng)者不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的，企業(yè)可以在提前三十日以書(shū)面形式通知?jiǎng)趧?dòng)者本人或者額外支付一個(gè)月工資后，可以解除勞動(dòng)合同。

各位，想想你們的公司是這么操作的嗎？有培訓(xùn)或者調(diào)崗嗎？

還有，最近N司的強(qiáng)制配崗和G司的競(jìng)聘上崗，在7月也會(huì)折騰走不少代表，作為大外企的“創(chuàng)新”舉措，估計(jì)會(huì)受到其他藥企的效仿...

?2?
第三批帶量品種更多，6月報(bào)量7月發(fā)文

6月18日，國(guó)家集采會(huì)議對(duì)第三批國(guó)采進(jìn)行討論，具體細(xì)節(jié)就不多說(shuō)了，總結(jié)一點(diǎn)就是：遠(yuǎn)比前兩批帶量采購(gòu)更猛烈，對(duì)代表沖擊更大。

這次，入選品規(guī)多，6月底86個(gè)品規(guī)報(bào)量，預(yù)計(jì)7月底發(fā)布正式采購(gòu)文件，帶量品種遠(yuǎn)比之前預(yù)計(jì)的要多，這次波及的代表會(huì)更多，更多崗位將會(huì)消失，藥圈競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈...

之前是獎(jiǎng)金不好拿，現(xiàn)在還有得拿么。

唯一的好消息就是，對(duì)于省級(jí)帶量采購(gòu)鼓勵(lì)省際聯(lián)合，不建議地市做帶量采購(gòu)。

像前段時(shí)間，河南省濮陽(yáng)市帶量130個(gè)品種，這種情況應(yīng)該不會(huì)再發(fā)生了，對(duì)地方代表來(lái)說(shuō)，是一件好事兒。

?3?

藥企裁員緩沖期更短了


第三批帶量，實(shí)行結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，用了非中標(biāo)產(chǎn)品的醫(yī)院取消獎(jiǎng)勵(lì)，這相當(dāng)于未中選產(chǎn)品基本就廢掉了，可能很多人沒(méi)啥感受，這一點(diǎn)其實(shí)很致命。

之前一些品種，不管是進(jìn)口還是仿制，沒(méi)中標(biāo)的都還能堅(jiān)挺一段時(shí)間。

我之前負(fù)責(zé)一產(chǎn)品，帶量了沒(méi)中標(biāo)，代表完成反而更好了，因?yàn)橹袠?biāo)產(chǎn)品的任務(wù)不高，只要保證產(chǎn)品不被踢出院外，基本都能完成。

雖然遲早得死，但留有了一段緩沖時(shí)間，可以掙點(diǎn)錢(qián)，也可以用來(lái)看工作。

所以，你看，第二批帶量，很多未中標(biāo)公司遲遲不裁員，這也是很大一個(gè)原因，總還能堅(jiān)挺一段時(shí)間，但第三批帶量，直接斷了未中標(biāo)產(chǎn)品的路。

第三批帶量采購(gòu)，產(chǎn)品沒(méi)中標(biāo)的代表，沒(méi)了緩沖期，直接廢掉，而中標(biāo)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)相比前兩批，價(jià)格降幅可能更低，更不需要代表了。

第三批帶量一執(zhí)行，藥企裁員的動(dòng)作估摸會(huì)快不少，什么裁員手段就不好說(shuō)了，大家做好心理準(zhǔn)備。

以上只是個(gè)人不成熟的一點(diǎn)看法，供大家參考。

大家也沒(méi)什么可焦慮的，畢竟能做的產(chǎn)品還很多很多，只要你稍微走在別人前面一點(diǎn)，不管是工作上，還是其他方面，你都可以很滋潤(rùn)。


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