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國談產品各省都在陸陸續(xù)續(xù)的掛網，畢竟3月1日要執(zhí)行，不管是廠家還是代理商都已經摩拳擦掌要大干一場，但是，掛網時候出現(xiàn)了一個有趣的事情---國談競價產品的各企業(yè)掛網價問題。

如果一個產品甲是競價國談，甲產品有六個企業(yè)，2022年醫(yī)保支付標準是14元/支，各企業(yè)國談報價分別如下；

按著國談競價規(guī)則3---藥品通過競價納入藥品目錄的，取各企業(yè)報價中的最低者作為該通用名藥品的支付標準。如企業(yè)報價低于醫(yī)保支付意愿的 70%，以醫(yī)保支付意愿的 70%作為該藥品的支付標準。

按著上述原則以及各企業(yè)報價，那么，產品甲最終的醫(yī)保支付標準是14元/支（20元/支*0.7=14元/支）

到這里一切都很正常，那么，問題在哪呢？

現(xiàn)在各省開始出掛網原則：

A企業(yè)只能掛10元及以下

B企業(yè)可以掛16元--14元及以下

C企業(yè)可以掛21元--14元及以下

D企業(yè)可以掛25元--14元及以下

E原研可以掛80元--14元及以下

F企業(yè)自由度就非常大了，根據(jù)目前原則他可以掛任何價格？

G是后續(xù)報批出來的企業(yè)，怎么掛網？

這些企業(yè)的產品都享受醫(yī)保身份，同一個醫(yī)保支付標準，但是，對于企業(yè)的公平度而言就出現(xiàn)了一些有趣的事。

問題1：A企業(yè)為什么不可以掛14元/支？

問題2：為什么掛網價比支付標準高的產品可以享受醫(yī)保身份？

問題3：為什么高于14元/支的談判時報價企業(yè)的掛網價靈活度比報價最低企業(yè)的價格更高？---這是不是老實人更加吃虧？

綜合各種情況，國談競價產品目前在各省掛網會出現(xiàn)以下幾種情況；

（特別鳴謝S總）

這里就引申出---國談競價身份產品的---價格處理問題

1、有多家的產品，是1家去申報資料談還是幾家申報資料去談，更有利于產生靠近“信封價”的價格？

2、參與競價的視乎報一個覺得可能相對更高一點的價格，反正別人談完了自己的掛網價靈活度更大。

3、報價最低的那個企業(yè)的價格要是比支付標準低----基本上就只能認倒霉。

假設情形一，上述產品甲的成本是1元/支，A企業(yè)是自營模式還有市場可操作，是招商企業(yè)也還可以，國談產品給出3倍左右空間也大體上能接受；

假設情形二，上述產品甲的成本是3元/支，A企業(yè)是自營模式還有市場可操作，是招商企業(yè)只能咬牙擠出政策給代理商了，國談產品給出2倍左右空間代理商就比較難受了。

假設情形三，上述產品甲的成本是6元/支，A企業(yè)是自營模式還有市場可操作，是招商企業(yè)基本上沒有什么市場機會，只能是個別領域代理商還愿意嘗試去做，或者產品品類特別大等情況。

上述三種情形，報價較高的招商企業(yè)價格靈活度更大，對代理商政策更靈活，從市場角度來看對比報價最低的A企業(yè)更加友好。

對于競價國談產品的掛網價是不是還有優(yōu)化的可能？

比如：報最低價的A企業(yè)允許掛到醫(yī)保支付標準14元/支的價格；未參與的企業(yè)怎樣的掛網價標準？；后續(xù)獲批的企業(yè)怎樣的掛網價標準？未載明規(guī)格（與競價國談規(guī)格不同）獲批的企業(yè)怎樣的掛網價標準？

國談競價也是2022年首次出現(xiàn)，那么，你對國談競價產品的掛網情況有什么好的建議？